揭秘西安实木门企业发展的关键

　　西安实木门企业定位的关键是洞悉消费者的消费需求，发现其他实木门品牌产品所没有占领的位置，从而抢先推出满足消费者的心理需求的产品。这也需要实木门企业对市场消费群进行细分，按照地域、年龄、性别等进行区分，做好定位策略。如心理价格定位，在一定的产品质量的基础上，根据消费者的不同需要，优先占领高价位或低价位的市场。 而广告定位的意义也在于关心对象的需求。

　　任何广告都要选择对象，只要认识市场、研究市场、看准市场这个对象的需要，才能做好广告。不关心对象需要的广告，做得再精彩也是徒劳无益的。消费者的层次需求是对产品基本功能的需求，例如他需要买乳胶漆回去粉刷房子，当他有很多乳胶漆可以选择的时候，需要层次便往上递进一层，这时候消费者的需求就不仅满足于实木门的基本产品功能了。

　　因此，西安实木门企业的广告定位要从单纯的推销商品，逐步走向提高企业和产品的知名度，从单纯的代理制作广告，逐步走向全面进行广告策划的道路。通过提升品牌知名度，进行实木门品牌建设，就不只是满足消费者的层次需求。 另外，实木门企业还可根据特定产品的特点定位，根据特定的使用机会定位，根据使用者类型定位。

　　其实在西安实木门市场，消费者需求是一直是存在的，它一直处于动态发展中，不断满足消费者日益增长的物质和文化的需要。对需求了解越深，就能越准确把握市场导向。每个国家，每个地区甚至每个城市的消费者心理都是不一样的，跨国公司之所以成功，不在于它的产品多么多么的好和精巧，是在于它的营销策略体系的成熟，深刻理解中国的消费文化，贴合中国的消费者心理，适者生存，而一些试图改变中国消费者自主消费意识的公司不可能在中国站稳脚跟。

　　从需求层面上说，主动迎合需求和引导需求(被需求)是两种策略，可以理解为顺势和造势两个市场切入点，尽管是闻道有先后，术业有专攻，其根本目的是一致的，都是以个性化的创新塑造特色消费需求。通过独特风格满足消费者真实需求对产品及品牌产生联想，只有品牌联想才能在消费者的意识中，为产品塑造品牌差异化，才能在市场上实现份额和品牌传播力的突破性发展。

　　未来的实木门市场是需求市场，不管是迎合需求还是创造需求，其核心都是客户，企业的营销策略就是要不断创造新需求，以需求引导客户新体验，不断让那些会愿意一直买你的产品或使用你的服务的客户得到满意才是最终目的。

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