实木门业经销商应怎样在渠道营销上做大做强

     对实木门业经销商而言，渠道维系着他们的所有兴衰与荣辱。任何一名门业经销商要想在渠道营销上做大做强，就必需在进入门窗市场前考虑清楚以下两个方面：  
    1、自己的市场上需要哪些适销对路的产品，具体的目标又该锁定在哪些品牌上，要达成怎样的经营目标?  
    一个的经销商必需对自己所经营的产品(品牌)保持坚定的信心，不能轻易被那些杂牌、山寨产品扰乱视线。同时，稍有有点知名度和影响力的品牌都会对自己的经销商提出专营要求，不会允许他们同时经营多个实力相当的品牌。因此，经销商应当专注于某个品牌的经营，设置一些经过努力之后够得着的目标并带领自己的团队在预定周期内不断实现这些目标。
    2、怎样培养自己的业务团队，把市场牢牢握在手上进行精耕细作?  
    多数情况下，实木门木企都会派出一些业务员对经销商的渠道营销活动进行协助。但要注意，厂家的支持只能起到一定的协销作用，真正主导这片市场的应该是经销商自己的业务团队。倘若经销商始终没能打造出一支可以掌控区域市场的业务团队，一旦这片市场做起来了，厂家就不再需要与你合作了。到那时，经销商便彻底丧失了与厂家讨价还价的资本，的结局也不过是沦为廉价打工仔，悔之晚矣。故而，经销商在着手市场运作时首先要从意识上摈弃短平快或一夜暴富的念头，踏踏实实地建立健全自己的营销体系，把市场做熟、做深、做透。  
    木门业市场上处处是机会，却也步步有风险。为了实现渠道霸主的梦想，光有差异性价值这一核心还远远不够，经销商必需对自己进行全面的策划、包装。一套成功的策划不仅要包含长期和中短期的战略规划，还要有各项活动的具体执行方案。
    而这样做的好处也是显而易见的：1、完整的策划既是和厂家谈判的筹码，同时也能给企业留下一个卓有远见、策划能力强的好印象;此外，一个好的策划可以吸引厂家跟着你的思路走，加大对你的支持;2、完整的策划是市场调查的产物，可以体现出投入、推广、产出、效果分析等信息，从而做到有的放矢;3、完整的策划可以带领团队朝着同一个目标努力，是整个团队的行动纲领和信心保证。  
    策划的要义在于其前瞻性，因此，木门业经销商应该做好这些前期工作：1、详尽的市场调查和分析，尤以上市调查为重中之重。成立专项调研小组，针对行业发展、流通渠道、终端卖场进行了深入调研。深入直接消费场所，与消费者进行面对面访谈，运用SPSS统计分析软件对调研数据进行分析，从而获得准确有效的产品消费信息。2、锁定目标消费群体和消费场所，根据市调数据和自身资源分析二批开发的难度和使用手段。3、制定详细的销售政策、价格策略、促销方案和返利政策。4、设计制作所需的广告宣传及产品推广物料，制定详细的媒介策略。5、对销售团队进行全面系统的培训工作，切忌盲目上阵。6、建立健全后勤保障和服务机构，全程助力营销活动。  
    在具体执行阶段，经销商应当根据前期工作的成果作好几个方面的工作：  
    1、制定合理价格策略。以当地消费水平为参考，综合考虑生活水平、购买习惯，预期收入、社会保障、文化传统和消费取向等多种因素，制定包括二批、终端零售价格在内的价格体系;  
    2、分析目标渠道，有针对性地制定操作手法。分析各类渠道的长短、扁平、优劣，重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容，从而对不同目标制定有针对性的操作手法;  
    3、优选精选，增强终端执行力度。不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同，经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定终端并集中资源和精力进行市场运作。在终端建立营销数据库并在整个系统共享，及时了解客户需求。同时，经销商应利用所能调动的厂家资源对终端进行扶持，指导具体业务的开展，为其长期发展和现实需求提供整体解决方案，将其打造成团队中的一面面旗帜。  
    4、铺货，重在及时跟进。门窗产品种类繁多，几乎每个厂家都会有几大系列的产品同时在市场上销售，经销商不可能一次性在同一款产品上大量进货。因此，铺货跟进工作就显得异常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆盖广;同时要确立科学的工作流程，及时总结工作效果，合理安排工作计划。